美航借道南航入华 航空联盟格局生变

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美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，借道他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF，借道PMF是什么呢?就是找到产品和市场的结合点，这个市场越有结合的地方，你的公司价值越大，所以每个创业者要做这件事，要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要瓶颈越大，你的成就越大。我玩天使投资从1991年到现在，南航看到的创业死亡的有无数，南航资金不足、股权分配不合适、没有坚持等等，最关键的，大量创业公司最大的毛病是创业公司开始做这个事是没有需求的。

要想完成人与人之间的交集，入华首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。投资也是一样，航空大量投资人最大的毛病也是没有找到自己真正的需求，航空到底什么项目是你的需求?1.找准需求：刚需，痛点，高频我做过几个成功的案例，第一个，我当年投了一个初中毕业生，叫蔡文胜。当时新浪、联盟搜狐都有自己的汽车网站，联盟我说咱们做汽车之家，怎么跟三大门户竞争?他说，我做这个网站就是给我自己这样的人看的，我不是一个汽车专家，我也不知道什么叫马力、不知道很多的汽车数据，但是作为一个局外人和爱好者，我完全知道一个局外人、汽车爱好者的需求是什么。

我和马未都当年到福建去，格局来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。三十年来，生变我们的很多的成功者都是撑死胆大的，生变饿死胆小的，胆小的都没成功的，只要是贼大胆的都成功了，但是今后我觉得这个绝对会变，胆大的，一定是死头一个。

一年以后，美航我在北京碰到一个高中毕业生李想，他做了一个东西叫汽车之家。

什么是需求呢?周鸿祎说得最对，借道一个是刚需，借道非玩不可;第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生;第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。深圳市有棵树旗下的深圳海豚跨境科技有限公司，南航被称为中国进口母婴用品最大的供应链平台，为国内众多的电商平台供应商品。

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(责任编辑：徐洁儿)